元旦以來，永康市龍川門業(yè)的訂單并沒有因為春節(jié)的臨近而有所疲緩，相反這段時間公司里常?？蛻粲T。公司總經(jīng)理胡勤學一邊要忙著為返鄉(xiāng)過年的員工安排交通、準備年貨，一邊還要為公司新一年里產(chǎn)能的提升、質(zhì)量管理的加強和銷售網(wǎng)絡的建設等等工作而籌劃，天天忙得不可開交。據(jù)悉，永康龍川門業(yè)2008年的產(chǎn)值、銷量比2007年同期增長了10%以上。

在2008年的全球經(jīng)濟危機中，龍川門業(yè)何以能一枝獨秀？總經(jīng)理胡勤學道出個中原因：這是因為龍川門業(yè)對經(jīng)營策略的及時調(diào)整和誠信經(jīng)營、嚴把質(zhì)量關等經(jīng)營理念所帶來的回報。據(jù)總經(jīng)理胡勤學介紹，在2007年初龍川公司制訂的策略是以外貿(mào)為突破口，主攻國外市場，并以此帶動內(nèi)銷市場。到2007年5月份，向來愛學習、愛關注國際形勢的胡勤學敏銳地覺察到了美國次貸危機可能對國際經(jīng)濟形勢的影響。于是，龍川公司及時果敢地調(diào)整了市場銷售策略：把大思路確定為主攻內(nèi)銷市場，主抓工程門訂單和零售，采取了內(nèi)銷外貿(mào)雙軌并進，多元發(fā)展的營銷新策略。按照這一策略，公司的第一步棋是首先進行國內(nèi)網(wǎng)點的建設，短時間里就在全國的20多個省市建立了龍川門業(yè)的代理經(jīng)銷網(wǎng)點，為龍川門業(yè)全面占領國內(nèi)各個省、市的市場打下了堅實基礎。

為了擴大市場份額，龍川門業(yè)又走了第二步棋子：公司開始優(yōu)化產(chǎn)品結構，強化質(zhì)量管理體系。一方面，公司制訂了針對不同的消費群體，開發(fā)了不同檔次的產(chǎn)品，將門分為高、中、低三個檔次和價位，銷售給有不同需求的市場和消費者；另一方面，公司千方百計做好售后的服務工作，努力提升品牌的附加值。如縮短交貨期，將原來的15天的交貨期縮短為8-10天，對第一次購貨的經(jīng)銷商與予以折扣優(yōu)惠等。這些人性化、制度化的舉措，不僅深深地感動了經(jīng)銷商和客戶，也給企業(yè)帶來了廣闊的市場。在2008年9月底的中國五金博覽會期間，龍川門業(yè)新推出的20多款不同檔次不同規(guī)格的產(chǎn)品一炮打響。龍川門業(yè)的美譽度、知名度進一步攀升。據(jù)介紹，龍川公司早已具有自營進出口權，產(chǎn)品擁有出口歐盟的通行證CE認證，龍川門外貿(mào)出口遠銷俄羅斯、阿爾及利亞、土耳其、羅馬尼亞、波蘭、烏克蘭、埃及、法國、委內(nèi)瑞拉、以色列、摩爾瓦多、格魯吉亞等十多個國家和地區(qū)。

“更優(yōu)的質(zhì)量、更快的交貨時間，更好的售后服務”，是龍川執(zhí)著追求、制勝于市場的的目標和法寶。全廠一致、提質(zhì)升量，成了“龍川人”的共同的職責。據(jù)介紹，龍川公司設有“質(zhì)量檢察院”，他們把生產(chǎn)和質(zhì)量管理進行分離，專門由一名副總執(zhí)管質(zhì)量監(jiān)督大權，并嚴格制度從原材料采購把關到產(chǎn)品出廠，設立了嚴格的12道質(zhì)量卡點。而每道工序在自檢后，由下道工序的人員進行抽檢，若發(fā)現(xiàn)上道工序有質(zhì)量問題并及時舉報的，下道工序的人員將得到獎勵，而上道工序的員工則要受到相應的處罰。由于質(zhì)量意識已深植每個人的心中，產(chǎn)品的品質(zhì)當然就能得到消費者的信任了。在售后服務方面，裝貨、運輸環(huán)節(jié)及后來出現(xiàn)的一些問題，企業(yè)都能及時快速地予以處理。

胡勤學說，為了更好地開辟國內(nèi)市場，龍川門業(yè)在保證質(zhì)量的前提下，盡量降低價格讓利給消費者，并制訂了經(jīng)銷商獎勵辦法，對經(jīng)銷商予以獎勵。公司同時經(jīng)常邀請各地經(jīng)銷商到公司里實地考察，讓鐵一樣的事實來說服經(jīng)銷商和消費者。

“2009年，我們的企業(yè)方針是擴大市場份額、提升產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)總體素質(zhì)；目標是力爭產(chǎn)銷量提高15-20%”，胡勤學自信地說：為了實現(xiàn)這個目標，他們現(xiàn)在已開始行動。一是要根據(jù)全國各地各區(qū)域的特點，對龍川門業(yè)市場進行深度挖掘、寬度拓展，如增加銷售網(wǎng)點，總之要讓龍川門業(yè)產(chǎn)品更貼近各地消費者的需求，更具市場競爭力，同時要讓“雁門”品牌的經(jīng)銷商賺更多的錢；二是要加大龍川品牌的宣傳推廣力度，更好地利用報紙、電視、路牌等多種傳媒進行品牌宣傳，讓“雁門關上，固若金湯”這句廣告語更加深入人心。三是努力提高公司制造設備的機械化、自動化的程度，為企業(yè)質(zhì)量、產(chǎn)量的雙提升打下堅實的基礎。

據(jù)悉，龍川門業(yè)的新廠房已經(jīng)在建設當中，預計能在今年的7、8月份投入使用。還有個更大的喜訊：四川災后重建機構和一些城市舊城改造建設部門，也慕名相繼到該公司考察。龍川門業(yè)的開門紅，一定能從年頭紅到年尾，并一年接著一年紅下去。